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Ob Sie im Projektmanagement eine Besprechung leiten, im Verkauf eine Präsentation vor Publikum durchführen oder sich im Privatleben mit Freunden abstimmen, die von Ihnen ausge- löste Wirkung hängt zu einem wesentlichen Anteil von Ihren SPRACHMUSTERN ab: Ist Ihre Sprache konfliktverschärfend, polarisierend, lösungs- und konsensorientiert, destruktiv oder konstruktiv? Wollen Sie das Echo auf Ihre Worte nicht dem Zufall überlassen, so lohnt sich eine Beschäftigung mit den Merkmalen und der Wirkung von SPRACHMUSTERN.
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Hans-Jürgen Walter ist Experte für Denk-, Wahrnehmungs- und Sprachmuster. Das mag an dieser Stelle ein wenig hochtrabend klingen, ist jedoch von großer Bedeutung. Unsere Sprache ist ein Spiegel unserer Art zu denken, zu fühlen, uns selbst und unsere Umwelt wahrzunehmen. Ertappen wir jemanden bei einem Freudschen Versprecher, so wird die enge Beziehung zwischen Gedanken, Ge- fühlen, Überzeugungen und Sprache offensichtlich. Wollen wir etwas über die Wirkung unserer Sprache erfahren, so ist ein grundlegendes Verständnis über die Eigenschaften menschlicher Denk- und Wahr- nehmungsmuster unerlässlich.
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Hans-Jürgen Walter hat noch eine weitere Besonderheit. Er ist Herausgeber des Podcast- und Edutainment-Portals “Das Abenteuer L(l)eben!”. Hinter diesem Namen verbirgt sich eine Gruppe von Trainern und Trainerinnen, welche alle 7 bis 14 Tage Inhalte aus ihren Seminaren und Trainings als ca. 20 minütige Audio-Clips (so genannte “Podcasts”) produzieren und im Internet kostenlos anbieten.
Unter dem Titel “Trance und die hypnotischen Sprachmuster von Milton H. Erickson” führt einer seiner Podcasts in das Konzept der hypnotischen Sprachmuster nach Milton H. Erickson ein. Vielleicht fragen Sie sich an dieser Stelle, was Alltags-Gespräche mit Hypnose zu tun haben. Nur wenige Menschen wissen, dass der Alltag eines Menschen viele Situationen enthält, in welchen er typische Merkmale einer Hypnose erlebt. Typisch für eine Hypnose ist die Konzentration und Fokussierung unserer Wahrnehmung auf eine Reizquelle. Solch eine Reizquelle kann die Sprache eines Hypnotiseurs sein. Es kann jedoch genauso die Betrachtung der Landschaft während einer Reise, die Lektüre eines Buches, das Anschauen eines Kinofilms oder eben die Konzentration auf ein Gespräch sein. Wir sind so sehr auf die uns umgebende Landschaft, den Inhalt des Buches, die Handlung des Kinofilms oder die Themen eines Gesprächs fixiert, dass wir die Welt um uns herum kaum noch wahrnehmen.
Ein weiteres Merkmal einer Hypnose besteht darin, dass die uns erreichenden Reize (Hypnose, Buch, Kinofilm, Gespräch) in unser Unterbewusstsein gelangen und hier eine Eigendynamik entwickeln können. Eine medizinische Hypnose kann beispielsweise Gehirnarreale dahingehend beeinflussen, dass unsere Schmerzempfindung nach- lässt oder sogar ausgeschaltet wird. Ein spannender Kinofilm kann auf der Ebene unseres Körpers Stressreaktionen auslösen, welche wir als angenehme Spannung empfinden. Die Betrachtung einer schönen Landschaft kann uns entspannen, stimulieren und so schöne Gefühle auslösen. Und auch die Botschaften eines Gespräch haben das Potential, unseren Körper und unsere Gefühlswelt zu beeinflussen.
Und hier sind wir beim Thema von Hans-Jürgen Walter: Die von Ihnen gewählten Sprachmuster haben beispielsweise einen Einfluss darauf, welche Gefühle Sie bei Ihren Gesprächspartnern auslösen. Haben Sie in einem Gespräch ein ganz bestimmtes Anliegen, so können Sie Ihren Wunsch auf sehr unterschiedliche Weise vortragen und in Wor- te verpacken: Nüchtern, sachlich, mit der Brechstange, fordernd, fördernd, unterstützend oder motivierend. Je nach Wahl Ihrer Stilmit- tel werden Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit ein dazu passendes Echo erhalten. Ist es Ihre Absicht, Ihre Gesprächspartner zu fordern, ohne dabei eine Abwehrhaltung auszulösen, so hat der amerika- nische Psychotherapeut (Begründer der “modernen” Hypnose und Hypnotherapie) Milton H. Erickson eine geniale und sehr erfolgreiche Sprachstrategie entwickelt. Mehr dazu im Podcast von Hans-Jürgen Walter.
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