Ein Fall von Intuition (2): Die Lunge Laufschuhmanufaktur - Intuitiv erfolgreich gegen Scheinregeln
Liebe Leserin, lieber Leser!
Kennen Sie Adidas? Und den großen deutschen Konkurrenten Puma? Klar. Beides sind deutsche Marken. Und wo produzieren diese Marken Ihre Laufschuhe? Das Übliche: In Fernost. Ist schließlich billiger und die Marge damit höher. Es ist eine unternehmerische Regel, dass wir im Hochlohnland Deutschland keine hochwertigen Laufschuhe produzieren können, weil hier die Löhne, Lohnnebenkosten und Produktionskosten viel zu hoch sind. Einfach unmöglich! Wirklich?
Weit gefehlt. Regeln sind dafür da, im richtigen Moment gebrochen zu werden. Und genau das haben zwei findige und erfolgreiche Unternehmer getan: Die Brüder Ulf und Lars Lunge. 1979 eröffneten sie Ihren ersten Lunge Laufladen in Hamburg und sind damit seit über 30 Jahren im Geschäft. Seit dem kamen 5 weitere Filialen in der Hansestadt und in Berlin dazu. Als Verkäufer von Sportartikeln im Bereich Laufen haben sie eine fundierte Expertise aufgebaut. Im Jahr 2005 entschieden sie sich jedoch, etwas völlig Neues auszuprobieren. Etwas, was alle für unmöglich gehalten haben: hochwertige technische Laufschuhe im Hochlohnland Deutschland zu produzieren.
Der Produktionsstandort der Lunge Laufschuhmanufaktur in Düssin
Sie fanden einen wirklich schönen und attraktiven Standort. Rund 90 Kilometer östlich von Hamburg liegt ein ehemaliger Kuhstall im kleinen Ort Düssin. Mittlerweile ist das Gebäude deutlich renoviert und beherrbergt die Produktion der ersten Schuhmodelle C-Dur, A-Moll und Adagio.
Eben hatte ich mit Ulf Lunge kurz telefoniert und er berichtete mir, dass die Arbeit schneller wächst, als sie neue Mitarbeiter einstellen können. Die Laufschuhe haben Begeisterung bei vielen Läufern geweckt und verkaufen sich problemlos trotz des deutlich über der Konkurrenz liegenden Preises von rund 200,- €. Qualität hat Ihren Preis. Keine Frage. Und die Qualität der Lunge Laufschuhe setzt einen neuen Maßstab.
Schaftarbeit ist bei Lunge Handarbeit
Auf der Entdeckungsreise ins Neuland der Lunge Laufschuhmanufaktur spielte Intuition für die beiden Brüder eine wichtige Rolle: „Intuition ist das A und O, wenn Entscheidungen getroffen werden müssen.“ Ulf Lunge vertritt die Meinung, dass Intuition eben nicht alleine von Erfahrung abhängt: „Ich muss Intuition nicht durch jahrelange Erfahrung entwickeln. Es hängt vielmehr damit zusammen, wie meine Einstellung dabei ist. Ich kenne viele Leute, die schon seit 30 oder 40 Jahren mit derselben Sache beschäftigt sind, aber diese Intuition nicht erworben haben.
Also liegt es nicht daran, wie lange man etwas macht, sondern wie und wie lange. Die Frage war: Trauen wir uns zu, eine bessere Qualität zu bauen zu verkaufbaren Mehrkosten? Die Antwort hängt dabei mehr von den Prämissen der Frage ab, als vom Fachwissen zum Schuhbau. Was heißt besser und was ist verkaufbar? Unsere Intuition sagte uns von Anfang an: Die Qualität ist deutlich besser, der Nutzen für den Läufer signifikant höher, da werden 50% Mehrpreis schon zu verkaufen sein.“
Die unternehmerische Intuition war offensichtlich eine gute Navigationshilfe bei der unsicheren Reise ins Neuland der Laufschuhherstellung in Deutschland.
Der fertige Laufschuh C-Dur
Ihnen allen eine schöne Woche und herzliche Grüße
Andreas Zeuch
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Ein weiterer Fall von Intuition: Der intuitive Erfolg im Schindlerhof
Mehr über die unternehmerische Intuition von Ulf und Lars Lunge in meinem neuen Buch “Feel it! Soviel Intuition verträgt Ihr Unternehmen”.
